有些“坑”在特色小镇规划时要注意避免才行旅游规划热点新闻

深圳新闻头条网文章导读:【有些“坑”在特色小镇规划时要注意避免才行旅游规划热点新闻】来源:创景文旅规划设计研究 第一、定位失当,口号乏力 宣传口号切忌空洞无力,有的景区宣传语看似大气高端,实则对游客缺乏新引力。因此,特色...

来源:创景文旅规划设计研究      

第一、定位失当,口号乏力

宣传口号切忌空洞无力,有的景区宣传语看似大气高端,实则对游客缺乏新引力。因此,特色小镇乃至所有景区的宣传语都应该推陈出新,牢牢抓住游客的眼球。

定位之法

要吻合“三个一法则”:即唯一、第一、专一。要有吸引力,让人非来不可,不来后悔!让人听了就有无穷的联想,听了就想来一看究竟。

第二、贩卖模式理论,没有解决之道

成功的模式,大部分有两种成功的原因,一是资源优势,二是资本优势。换句话说就是资源太好、投资太多。考察学习的结果往往带来的是抄袭模仿,考察学习不要学习别人好的,而要学习怎么做到特色。

解决之法

一个旅游规划方案每一篇文稿都要解决这几个问题:

游客为什么要来我的景区?

我的景区与其他同类型景区不同在哪儿、卖点是什么?

怎么不花钱或少花钱让大量游客知道我们的景区?

怎么让游客来到景区多花钱?

怎么让景区成为让人非来不可的地方?

第三、用“文化”掩藏平庸,用“高端”掩盖无脑

一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化,突出地方特色。这是对的。但很多时候,大家会为文化而文化,忘记了根本目的是吸引游客、发展经济。

任何一个景区或城市的文化都有其特点,但是这个特点不一定是卖点。特点是与众不同之处,卖点是消费者愿意掏钱买单的特点。

消费者不愿意买单,再特也没用。消费者愿意为什么样的文化掏钱呢?世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是很多城市和景区根本不具备这种量级的文化。北京、西安、洛阳千年古都,这就是一流的文化,这些城市搞旅游靠古人就可以赚钱了。绝大多数城市和景区的文化是有特点,但缺乏足够的量级和吸引力,所以,做旅游策划和规划时,不能仅仅反映地方历史文化,更要根据旅游市场和游客的需求要提炼和升化。

原原本本、固步自封地反映体现当地文化特色,那是搞考古,不是搞旅游!文化就是变化,不是僵化和食古不化!文化必须为搞活旅游服务!而不是旅游为文化服务!文化不是不变的,是灵活可变,只要吸引游客搞活经济,可以创新、创意、创造。当然要有根有据,说了人信。

但是,很多旅游规划方案完全受限地方文化,用尊重地方文化来压制创新创意的思路,用尊重文化来掩盖自己创意的严重不足。最后,这样的方案出来的招都是一个模样:古建筑修旧如旧、根据记载原样恢复古塔古寺、打造老八景、原样修复古街古城……。

放眼一看全是假古董,这不是关键,全按着古人的来,要你干什么?你的文化是世界级的还是数一数二的?不是的话,你花那么多钱搞出来谁来?

第四、以落地操作为名,行抄袭模仿之实

一个项目要上马立项,必须做规划,所以旅游规划和各种规划是一种法定程序,是政府规定必须要做的。广告创意做不做政府不管,营销策划做不做政府不管,规划不做不行!

做好做坏没关系,只要做了就好办!景区投资的老板大部分是转型过来第一次做旅游,容易蒙。政府官员不是市场竞争参与者,也好蒙。所以,绝大多数旅游规划公司的第一招就是:把别人的项目创意拿过来套到项目上,抄袭复制相似的项目就能蒙混过关。最后,导致中国旅游景区千景一面,高度同质化。

考察中卫,发现全国的沙漠旅游就是越野、滑沙、骑骆驼,每个景区都是一样的玩法,每个景区也只能做到一年游客几万人到十来万人。少得可怜。谁规定了沙漠旅游只能玩这几样?人长着脑袋用来干什么的?!这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本原因!不是投资不到位,不是设施不完善,是被平庸的旅游规划方案害死了!定位、产品全部是平淡无奇的、全是雷同的,游客凭什么过来?你怎么活!

聪明的老板和官员被蒙过之后会醒悟,这次你必须把我独特的卖点和创意拿出来。这时候旅游规划公司和规划设计院就会使出第二招:吓唬客户。有创意的项目都是很难落地的,要保证落地实施、有可操作性,就必须接受跟别人相同相似的方案。

为什么?他们的逻辑“很厉害”:别人已经建成实施了,这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗?为什么还要冒险去建没见过、没听过的创意,万一失败了怎么办?人性都是从众的,要见到过的东西才觉得靠谱、才觉得有安全感,老板和官员也不例外,被他们一吓,想创新的客户很多会被他们逼回老路上来。其实,旅游就是贩卖差异性,旅游就是贩卖新奇特!不同胜过更好,熟悉产生轻视!不仅要不同和差异,而且要特别不同、高度差异才有生命力!

落地之法

这个世界上99%所谓落地建设成的项目都是平庸无奇的!这就是成功的项目为什么总是少数甚至极少数的原因。乡镇府的大门、农村的猪圈这都是落地了的!所以,再拿着落地操作来忽悠客户,不仅是不道德,更是不懂常识了!

要让景区落地生根,必须要有震撼性的创意!震撼性的项目!必须要有人无我有、高度创意的项目。这是生存发展的根本,有了这个根项目才是真正的落地。落地不是建在地面上叫落地,而是在市场竞争中站住脚做大了才是落地!落地不是创意变成了混凝土,而是创意变成了门票!厉害的创意怎么落地?很简单,最重要是老板和官员一定要坚信:没有创意就没有生意!没有震撼就只有遗憾!其次就是意料之外、情理之中、预算之内、市场之需。真正厉害的创意不是一拍脑袋就出来的,是绞尽脑汁、千估万算,充分把握消费者需求才能得出。

榆林佳县·春风十里小镇

第五、用古建代替旅游,用设计代替策划。

很多地方认为发展旅游就是挖掘文化,挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、丽江火了,全国都搞仿古建筑,假古董风行大江南北,结果呢?人们还是只知道大理、丽江!地方开发旅游,投资商有做仿古建筑的欲望,因为可以作为商铺进行销售。官员也有这个欲望,因为能体现历史文化和城市品味。

丽江古城

于是,一大批设计院和规划公司如获至宝,他们从不思考这个地方旅游的卖点在哪里?震撼性的景观和项目在哪里?如何让人非来不可的理由在哪里?他们认为旅游就是搞古建筑,所以你看他们的旅游规划方案,定位随便搞两句口号,营销抄点套话,然后就是摆放大量古建筑。

他们从不动脑筋想一想,中国仿古的古镇和古城已成百上千,游客凭什么要到你这里来?如果一个城市、一个景区把命运托付在一个只擅长古建筑设计的公司上来,那完全是找死!

很多旅游规划方案完全靠效果图取胜,大门、建筑、服务中心、小品景观设计美一点、效果图做漂亮一点,这就是他们方案的最大亮点。老板和领导一看,图做得不错,可以通过。其实一个旅游策划和旅游规划方案,最重要的是解决游客为什么要来的问题。把设计等同于策划、把古建当作旅游,这都是错误的。其实每个旅游规划文本看着都很厚,内容也很全,但是从熊大寻旅规划公司的标准来看,绝大多数内容是为了把方案做得像个方案,绝大多数内容都是无用的。方案只有一个目的就是解决问题:景区如何吸引大量游客?景区如何快速盈利?所有内容围绕这个核心问题来写,这才是好方案。

一个原则:如果你的目标是完成任务,那你就完蛋了!只有超越期望,才是真正的目标!所以,我们的方案不只有几个超越客户期望的创意,而是有几十个超出常人想像的创意!争取每个PPT都在帮客户解决核心问题。决不是为了混策划费和规划费,而是把景区当作自己投资的来想,挖空心思想思路、想出路!

设计之道

不管创意、策划、设计、规划还是营销,所有技术环节只有一个目标:如何吸引大量游客!如果不是为了这个目标,就是不动脑筋、不负责任的行为!小到一个景观小品、花草树木,大到景区大门、酒店建筑,必须要有非凡的吸引力!

谁规定的?旅游策划、旅游规划和建筑设计有太多的约定俗成、有太多的规矩了!并且这些规矩还不是什么法规,只不过是老师这样教学生,学生这样学,慢慢形成了不动脑筋的陋习!所以,这几个行业都是严重缺乏创意的行业。中国的创意产业体现在动漫上真的是太小儿科了,上述这几个行业充分创意开来,这才是真正创意产业做大的领域!我出奇招,您出奇迹!创意而且必须是大创意!

宝鸡太白·春风十里小镇

第六、拉虎皮做旗,人多好忽悠

很多旅游规划院、设计院和旅游规划公司,拉来好多老专家,要么做雇员,要么做顾问,这个老专家以前在过很多公司,所以积累了不少案例,这样的人有几个,几十年的案例全部就成为了这家公司的成果。所以看似成功案例很多,其实自己公司亲手策划规划的并不多。还有就是大搞加盟连锁,总部搞一个在北京,分部则是加盟进来的全国各地的小旅游规划公司,名誉上是一个公司,其实是松散的联盟。

所谓的“分公司”负责利用当地人脉关系跑业务,利用总公司名誉这样好跑得多,跑到业务后也是大家分成。看似机构庞大,其实只有北京那个公司是自己的,下面“分公司”都是人家当地老板自己的。这跟好多上市的洗脚店或化妆品店一样,把全国各种小公司的财务报表合并,做成一个外表庞大的公司出来,然后忽悠上市,最后大家再来瓜分上市成果!这个公司看似有两百家分店,其实是有两百个老板。旅游规划院和旅游规划公司也是如此。一看规模变大了,客户也容易被震住,容易被忽悠。

另外就是傍大款。深圳东部华侨城成功了,有十几个旅游规划公司和上百个旅游策划人都会说是自己的功劳!其实,大家只是做了其中微不足道的一小部分。东部华侨城的成功归功于华侨城集团这个央企实在是太有钱了!从创意上来说,这个项目比之世界之窗的灵光内现来说并不是好项目,但是关键是能有那么多钱楞投下去,并且靠着深圳这个一线城市的消费力,硬生生成功了!这是最不值得民营企业和县市政府学习的案例,但偏偏大家都爱往这个地方跑,去取经。这个案例除了央企,谁学谁死!民企和县市政府资金很有限,必须每个点都是非凡的创意才行,这种烧钱造个欧洲小城的案例,谁学准是死。

旅游投资商和地方政府要选择旅游规划公司,一定要看这个公司在这个项目中起了什么重要作用?核心定位是谁做的?核心地标景观是谁设计的?核心广告词是谁想出来的?核心项目是谁创意的?这样才能选准合作对象。不要参与了一个大门设计、设计了一个小项目就盲目相信。这个行业拉虎皮作旗的实在太多了。

选择之道

实在不好分析这个公司到底参与了多少内容。就看看它以往的案例,有没有震撼性的创意,有没有四两拔千金的策划,看看这个公司的案例有没有四五个震撼住你的内心的创意,如果有那就选择,这比听人吹某某重要项目是他做的要有效多了!毕竟重要项目像东部华侨城一样,其实真正成功的原因是靠企业实力而不是哪个规划公司的创意。东部华侨城也没有什么震撼人的创意!不要盲目相信成功落地的项目,基本跟你没什么关系!天时、地利、人和完全不一样,能投进来的钱也不在一个量级,模仿跟进一定完蛋!一定要相信创意创造生意。

考察成功项目不如考察公司创意!成功项目跟你一点关系都没有,中国旅游景区80%不赚钱,但哪个不是全国全世界考察学习的结果!只有非凡创意的公司让你的项目拥有震撼性的创意,才能帮你迈向成功!

铜川照金·春风十里小镇

第七、业务跑遍天,专业抄遍地

八、业务跑遍天,专

越是会跑业务的公司,业务员越多的公司,其实专业越差。特别会跑业务的公司和业务员很多的旅游规划公司,其实是业绩压力很大的公司,因为养的人多,必须养活这些人,专业又不精,只有遍地开花跑业务,不管钱多钱少,只要签合同,就帮你干活!因为是业务员导向,所以懂得服务客户之道和回扣提成之术,所以项目不少。

但是,这是业务导向的公司,所以不可能做出精品来,考察团队是一大帮人,认真负责看得让你高兴,回去做出来的方案让人一看还是老一套似曾相识的东西。这样的公司没有业内顶尖的高手,即使有顶尖高手,他也没时间来做项目。

因为业务员全国跑来的业务很多,只能是让水平一般的员工来操刀,按照一个统一的模板,湖泊旅游的项目就按这种来套进去,山地旅游项目就按那种来套进去。并且因为相似相近的项目太多了,同样类型的项目方案,甚至把上一个相似的方案换一个名字就交稿了,结果可想而知,都是平庸到家的方案

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